Nenhum negócio nasce pronto. Geralmente, ele surge de uma ideia que pode ser original, copiada ou inspirada em cases de sucesso. Independentemente do cerne inventivo, o importante é que os planos saiam do papel.
O primeiro passo é transformar seu talento em negócio. Começa errado aquele que aposta em um negócio só porque ele, aparentemente, dá dinheiro. É preciso aliar afinidade, competência e prazer. Se o seu trabalho é um sacrifício, ele tende ao fracasso. Quanto mais apaixonante, mais envolvente e promissora é a atividade.
Definido o caminho a seguir, hora de testar a aceitação dos produtos e serviço propostos. Selecione um grupo de pessoas interessadas, entendidas e com potencial pra tornarem-se futuros clientes. A avaliação delas será um primeiro parâmetro de como o mercado receberá sua ideia.
Quanto antes criar relacionamento com seu público, melhor. A internet pode ser uma grande aliada nesse processo. Criar um blog frequentemente atualizado com informações relevantes, promover eventos online e offline, gravar vídeos institucionais no YouTube, promover eventos gratuitos na rede e criar uma lista de contatos pra enviar informações são atitudes que podem alastrar sua ideia atingindo públicos e avaliações variadas. Um feed-back interessante!
Feito isso, hora de agir. Monte uma lista de possíveis interessados e promova uma ação de compra, considerando a escassez inicial de seus produtos/serviços – ainda sem estoque – e a urgência em lapidá-los – fase beta, de conclusão e melhoria dos mesmos – como forma de catalisar as vendas iniciais a grupos restritos e especializados.
Contando com a aprovação da maioria, acelere o processo de produção, entrega e execução. Faça as contas de quanto tempo e dinheiro você vai precisar pra colocar seu produto/serviço no mercado e lembre-se que dificilmente sua empresa vai começar grande: a tendência é que ela cresça de acordo com a demanda do mercado, o que pode demorar um tempo, pelo menos até que as pessoas se acostumem, sintam necessidade e gosto pelo que você oferece.
Obter sucesso não é tão difícil quanto mantê-lo. Por isso, procure sempre – e incessantemente – enriquecer seu repertório. Buscar conhecimento é prioridade. Criar uma lista de referências também. É preciso ter em mente empresas e empreendedores que admira e buscar saber mais sobre eles. Consumidores também devem ser escutados. Através deles, você pode identificar erros, equívocos. Na concorrência, busca-se acertos, soluções. E com ambos você sempre aprende!
Melhorar sistematicamente o produto e o serviço é fundamental pra continuar agregando valor, obter lucro e se firmar no autofágico mundo dos negócios.